לדהור עם הדרקון: מדוע חברות טכנולוגיה צריכות לבחון כניסה לשוק הסיני?

ואולם, פעמים רבות חששות אלה נובעים מפערים משמעותיים בידע, לצד מיתוסים שיש לאנשי עסקים ולחברות ישראליות בכל הנוגע לעולם העסקים הסיני בפרט, ולתרבות הסינית בכלל. פערים אלה מותירים את החברות מחוץ למגרש בהתייחס למעצמה האדירה שנקראת סין – וגורמים להן להחמיץ הזדמנויות משמעותיות לעתידן ולהצלחתן.

על בסיס ההיכרות האישית שלנו עם התעשייה והשוק הסינים מחד ועם התעשייה הישראלית מאידך, בחרנו לבחון כמה נקודות שעולות במבט על העדכונים וההתפתחויות מסין, בפתיחות ונכונות לבחון את נקודות המבט הסינית ואת עיקרי הדברים אנו חולקים עמכם כאן.

מאז תחילת 2022 רשמו שוקי ההון ירידות חדות ויש שמעריכים  את המצב בענף ההיי-טק כתחילתו של משבר. דווקא כעת הנהלות וחברות מתלבטות לגבי מתווה הפעילות הבינ"ל שלהן ובחינת כיוונים חדשים וייתכן שעכשיו זו הזדמנות מצוינת לבחון תכניות מגירה – דוגמת כניסה / התרחבות בשוק הסיני...

הכלכלה הסינית עוברת אף היא תקופה מאתגרת, לנוכח השלכות הקורונה והסגרים, כמו גם ההתפתחויות בכלכלה העולמית ומושפעת ממערכת היחסים המורכבת עם ארה"ב וההאטה בכלכלה האמריקאית,
 

האזרח במרכז – ולא רק השלטון

אחד הטיעונים המרכזיים שאנו שומעים מחברות והנהלות המתייעצות עמנו בנוגע לכניסה לפעילות בסין נוגעים להתנהלות המשטר הסיני במדינה. המיתוס הרווח הוא שהממשל הסיני אינו מתייחס לצורכי הפרט, וכי המעורבות של הממשלה במגזר העסקי היא אתגר משמעותי בעשיית עסקים בסין.  יש הממהרים להזכיר את הסנקציות עמן מתמודד תאגיד הענק עליבאבא והעומד בראשו, ג'ק מא.

חשוב לזכור, השיטה הפוליטית הסינית שונה מהותית מהנהוגה בעולם המערבי. על אף התדמית שלו, הממשל הסיני פועל בגישה על פיה האזרח ורווחתו  מקבלים מקום חשוב במרכז השיקולים והעשייה – ולא רק השלטון - ובשנים האחרונות השאיפה להגדיל את הצמיחה במדינה נהפכה למטרת-על, במידה רבה במטרה לשפר את מצבם הכלכלי של האזרחים ולהבטיח יציבות ושקט חברתי. זהו יתרון משמעותי מרגע שנכנסתם עם המוצר לשוק הסיני. זכרו שאחד האתגרים הגדולים בשוק אליו נכנסתם הוא לייצר צמיחה קבועה, כדי להציג לדירקטוריון ולמשקיעים עלייה עקבית במכירות. סין היא כלכלת שצומחת בקצב גבוה, גם בעתות משבר, הרבה מעבר לעולם המערבי.

לאחר שנים ארוכות בהן עודד הממשל את צמיחתן המהירה של חברות האינטרנט במדינה, תוך מינימום מגבלות על מתווה הפעולה, שימוש במידע אישי וכו', הגיע שינוי במדיניות הסינית. ההבנה שחברה כמו עליבאבא צמחה לממדי ענק, תוך שהיא צוברת מידע וכוח מונופוליסטי, שאינם תואמים, בראיית הממשל, את האינטרס הציבורי והממסדי – החליט הממשל לפעול. התייחסות הממשל הסיני לעליבאבא, מזכירה במידה לא מעטה את הראייה המערבית את פייסבוק, אפל, גוגל ודומותיהן, והמאבקים המשפטיים והרגולטוריים שמנהלות מדינות שונות מול ענקיות הטכנולוגיה.

האם ניתן להרים גבה על הדרך שבה עשתה זאת? בהחלט, אולם זאת השיטה הסינית - ויש שיאמרו שהיא אפקטיבית יותר מלהזמין את בכירי החברות לעוד ועוד דיונים בפרלמנט, או להגיש עוד תביעה ארוכת שנים שקובלת על הפרת הפרטיות של מיליארדי אזרחים שנתוניהם נמצאים במאגריהן של תאגידי הענק. עם זאת, עם כל המגבלות על עליבאבא, היא עדיין חברת ענק שחברות טכנולוגיה ישראליות רבות, היו שמחות להציע לה פתרונות ומוצרים: החל בסייבר, תוכנות ארגוניות, מוצרים למפתחים ועוד. בסין יש עוד שורה של חברות טכנולוגיה וחברות שאינן טכנולוגיות שיכולות להוות שוק עבור חברות טכנולוגיה ישראליות.
 

דגש על טכנולוגיה וקדמה, סין מתנתקת מהמעמד של כלכלת ייצור ועוברת מהפכה

סין כבר לא רוצה להיות רק פס הייצור של העולם, והיא מעוניינת לפתח כלכלה העומדת בפני עצמה ולגבש מעמד מוביל בתחום הטכנולוגי בעולם, תוך צמצום התלות שלה בטכנולוגיה ובשירותים של חברות וגופים בינלאומיים. לכן, הממשל הסיני משקיע בשנים האחרונות מאמצים אדירים בפיתוח הכלכלה והטכנולוגיה, תוך הגדלה משמעותית של ההשקעה במו"פ בשלל תחומים.

עבור חברות טכנולוגיה ישראליות מדובר בשוק בעל פוטנציאל עצום, עם אפשרות למגוון השקעות פרטיות וממשלתיות. לצד חברות מקומיות, השלטון הסיני לא חושש להכניס את היד לכיס בעצמו כדי לסייע בהזרמת מימון לקרנות ודרכן לתעשייה, לרכישה ושיתוף פעולה עם חברות שייקחו את המדינה קדימה – בראש ובראשונה בתחומים טכנולוגיים, חברות שבבים, פינטק וסייבר, אבל גם בתחומים כמו חקלאות, פוד-טק, אנרגיה ותיירות.

המעורבות הממשלתית, במקרים רבים ברמת העיר והפרובינציה, מסייעת לעתים לקידום שיתופי פעולה והשקעות סיניות, בדגש על התחומים הטכנולוגיים, מתוך הבנה שאם טכנולוגיה חדשה תצליח במישור במקומי - יש לה גם פוטנציאל לקדם את המדינה כולה. לכן, חשוב להבין שהתערבות ממשלתית לא בהכרח צריכה לעורר חשש – מכיוון שהממשל הסיני חושב בגדול ורחוק.
 

שומרים על הקניין הרוחני

סוגייה נוספת שמרתיעה רבים מכניסה לסין היא התדמית השלילית שלה בנושא קניין רוחני. חברות בינלאומיות וישראליות חוששות לעתים להיכנס לסין מחשש להפרות של הקניין הרוחני שלהן. מדובר בחשש לגיטימי שלא ניתן לומר שאין לו כל אחיזה במציאות, בכל יעד ובכלל זה בסין.

חשוב לדעת שהסינים עשו בעשור האחרון צעד אדיר בשמירה על קניין רוחני ופטנטים, וכך אומצה חקיקה מתקדמת בתחום זה, ואף הוקמה מערכת בתי משפט ייעודית לתחום, שדנה בסוגיות בנושא ומטילה קנסות וסנקציות על מי שפוגע בקניין רוחני של חברה אחרת, כולל חברות זרות.

בניית מערך של הגנות, שיכלול רשום קניין רוחני במדינה, מערך הסכמים נכון, בחירת שותף נכון, וכמובן מתווה עסקי מתאים יכולים לצמצמם משמעותית את האיום על הקניין הרוחני שלכם בסין.
 

פוטנציאל רב עבור חברות טכנולוגיה

בעיניים מערביות, ההתנהלות בסין יכולה להיראות שונה ואפילו מרתיעה. חשוב לזכור שהאינטרס הסיני לצמיחה טומן בחובו אפשרויות רבות ופוטנציאל רב עבור חברות הטכנולוגיה הישראליות. סין היא יעד פוטנציאלי בתהליך גיבוש האסטרטגיה של החברה, ולפני שמגיעים לעשות עסקים עם סין, חשוב לשים בצד את האמונות המקדימות ולבוא מוכנים, מפוכחים ובעיקר עם הבנה וידיעה שלעתים דווקא בשוני טמונה ההזדמנות האדירה.

צרו קשר עם המומחים שלנו >>